Cursus après bac+2/bac+3
Après bac+2 :
- Première année : 650 heures en formation - 3,5 mois de stage à l’étranger
- Deuxième année : 650 heures en formation - 4 mois de stage ingénieur d’affaires France ou étranger
- Troisième année : 600 heures en formation - 5 mois de stage ingénieur d’affaires France ou étranger
Après bac+3*:
- Deuxième année : 650 heures en formation - 4 mois de stage ingénieur d’affaires France ou étranger
Troisième année : 600 heures en formation - 5 mois de stage ingénieur d’affaires France ou étranger
* Les étudiants bac +3 qui intègrent l’ISIALM directement en deuxième année participent en début d’année
avant la rentrée à un séminaire de 10 jours d’acquisition des fondamentaux enseignés en première année.
Le cursus met en oeuvre les 6 compétences clés suivantes :
* Concevoir un plan stratégique de développement
- Analyser l’entreprise et son marché
- Ses choix stratégiques dans son environnement
- Savoir lire un bilan comptable
- Elaborer un plan d'action commercial
* Détecter des opportunités d’affaires
- Savoir organiser sa prospection
- Savoir identifier les besoins du client
- Investir les grands comptes
- Anticiper les besoins du client
- Valider la pertinence de l'affaire
* Développer une nouvelle activité : nouveau secteur géographique, nouvelle solution, nouveau marché
- Développer sa créativité
- Valider l'idée du projet développement d’une nouvelle activité
- Réaliser l'étude de marché
- Réaliser l'étude de faisabilité
- Intégrer la dimension juridique du projet
- Elaborer le business plan du projet
* Structurer et manager un système d’informations
- Réaliser une veille informationnelle, technologique, concurrentielle sur son marché
- Appréhender les marchés publics
- Intégrer l'intelligence économique
- Développer et exploiter ses réseaux
- Vendre à l'international (certains cours en anglais)
* Piloter une affaire de la conception de la solution jusqu’à sa réalisation
- Construire une offre
- Développer son potentiel relationnel
- Négocier (certains cours en anglais)
- Garantir la rentabilité de l'affaire
- Elaborer une solution complexe
- Défendre l'offre chez le client
- Contractualiser
* Manager la contribution des différents acteurs impliqués dans la conduite d’affaire
- Piloter l'affaire et les acteurs du projet jusqu’au rendu de l’offre
- Piloter l'affaire et les acteurs dans la réalisation du projet
- Animer les partenaires
- Comprendre le management stratégique
Pédagogie développée en mode projet autour de situations professionnelles concrètes :
* construction d’une offre commerciale complexe en équipe projet
* Les étudiants apprennent à répondre à des demandes commerciales réelles de donneurs d’ordre sur les 3 années du cursus,
dans des projets de plus en plus complexes dans lesquels ils déploient les méthodologies du métier d’ingénieur d’affaires.
* Projets menés à l'ISIALM en image sur notre pageYou Tube rubrique projets.
Des apprentissages complémentaires spécifiquement adaptés au métier d’ingénieur d’affaires :
- projet innovation-créativité
(projet Wilbur Wright sur notre pageYou Tube rubrique projets)
- le repas d’affaires
- développement personnel et gestion du stress
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