- Détection et développement des affaires (35h)
- Fidélisation des clients et CRM (14h)
- Elaboration d’une offre commerciale complexe : cahier des charges, faisabilité, coordination, mise en valeur de l’offre (112h) (pédagogie appliquée sur un cas global)
- Réponse aux marchés publics
- Négociation d’une offre complexe : stratégie, négociation complexe, gestion du stress (91h) (mise en situation)
- Pilotage d’affaire : management, gestion en mode projet (42h)
- Veille commerciale (28h)
- Développement de l’activité à l’étranger (21h)
- LV1 : travail en équipe multiculturelle, négocier, réunions internationales (52h)
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Au choix :
- LV1 renforcé (52h)
(si nécessaire pour acquérir un score de 750 points au TOEIC)
ou
- LV2 (52h)
(si niveau d’anglais suffisant)
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- Module de spécialisation (42h)
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- LV2 (52h) obligatoire
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- Module MT* (42h)Selling on a European market, Export sales
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