Le métier d'ingénieur d'affaires |
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Ingénieur d'affaires
De culture initiale technique ou technologique, l'ingénieur d'affaires (ou chargé d'affaires ou responsable grands comptes ou responsable technico-commercial selon les appellations que retiennent les entreprises) est le responsable de gros contrats commerciaux tels que la réalisation de projets industriels spécifiques à chaque client.
Ses missions :
- déterminer les besoins du client,
- vérifier les conditions de réalisation du projet par l'entreprise,
- conseiller le client sur les solutions techniques appropriées,
- constituer le dossier technique et financier qui servira de base au contrat,
- négocier le contenu du contrat,
- surveiller et coordonner la bonne réalisation du projet : coûts, délais, qualité, livraison et mise en service chez le client.
L'ingénieur d'affaires peut participer directement aux travaux d'études liés aux projets et en coordonner l'exécution.
Il anime des équipes de cadres et techniciens.
Il est aussi chargé :
- d'assurer le service après-vente,
- de prospecter le marché,
- de suivre l'évolution de la technologie et de la concurrence.
Une fonction clé dans l'entreprise
L'ingénieur d'affaires est à la fois un technicien, un commercial et un homme de relations.
Proche de la direction, il peut être associé aux choix stratégiques et à la présentation des résultats.
Son activité s'exerce en lien direct avec tous les services de l'entreprise et sa responsabilité s'étend aux fournisseurs et aux sous-traitants liés aux projets dont il a la charge.
Il dispose d'une grande autonomie fonctionnelle et peut être appelé à travailler sur plusieurs sites géographiques, voire dans plusieurs pays en même temps.
Plus l'entreprise est importante, plus il est spécialisé par type d'affaires ou par secteurs géographiques, à l'inverse plus l'entreprise est petite, plus il est polyvalent.
Les débouchés
De nombreux secteurs d'activité font appel aux compétences des ingénieurs d'affaires dans leurs équipes d'encadrement.
On peut citer par exemple le secteur de la mécanique et des machines spéciales, le secteur de l'aéronautique, le secteur informatique, la banque, le secteur de la pharmacie, les entreprises de traitement des déchets, le bâtiment...
Les entreprises peuvent être de grands groupes où la fonction est bien identifiée ou des entreprises de taille moyenne en développement qui souhaitent être présentes commercialement sur des marchés plus importants et qui ont besoin de s'adjoindre la compétence de la gestion des marchés complexes d'un ingénieur d'affaires.
Les partenariats entreprises
L’ISIALM a établi des partenariats privilégiés avec de nombreuses entreprises, entre autres dans le secteur industriel.
Ces entreprises recherchent chez les jeunes formés la double compétence technique et commerciale.
Les possibilités de stage qui s’offrent aux étudiants sont nombreuses et ces stages sont souvent la porte d’entrée à des emplois d’ingénieur d’affaires débutant.
Parmi les partenaires privilégiés de l’ISIALM on peut citer par exemple le groupe VINCI Energies dont le déploiement est international, ou l’entreprise Souriau, spécialiste de la connectique en environnement sévère et présente sur des marchés internationaux entre autre dans l’aéronautique, le ferroviaire, l’automobile.
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