Le métier d'ingénieur d'affaires |
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Ingénieur d'affaires
L'ingénieur d'affaires est le responsable de gros contrats commerciaux tels que la réalisation de projets industriels ou de projets de services spécifiques à chaque client.
Ses missions :
- déterminer les besoins du client,
- vérifier les conditions de réalisation du projet par l'entreprise,
- conseiller le client sur les solutions techniques appropriées,
- constituer le dossier technique et financier qui servira de base au contrat,
- négocier le contenu du contrat,
- surveiller et coordonner la bonne réalisation du projet : coûts, délais, qualité, livraison et mise en service chez le client.
L'ingénieur d'affaires peut participer directement aux travaux d'études liés aux projets et en coordonner l'exécution.
Il anime des équipes de cadres et techniciens.
Il est aussi chargé :
- d'assurer le service après-vente,
- de prospecter le marché,
- de suivre l’évolution de la technologie ou de l’état des connaissances sur le domaine de compétence de son entreprise, ainsi que la concurrence :
c’est donc un veilleur.
- Vous pouvez découvrir le métier sur notre pageYou Tube rubrique métier
les autres noms du métier d’ingénieur d’affaires utilisés par les entreprises :
- chargé d’affaires
- responsable d’affaires
- responsable grands comptes
- ingénieur commercial
- key account manager
- responsable technico-commercial
- chargé de développement filière
Une fonction clé dans l'entreprise
Dans le domaine industriel, l'ingénieur d'affaires est à la fois un technicien, un commercial et un homme de relations.
Dans le domaine des services, l’entreprise cherche avant tout un développeur d’affaires en business to business (entreprises à entreprises) qui maîtrise l’approche des grands comptes et de la vente complexe.
Dans tous les cas, proche de la direction, il peut être associé aux choix commerciaux stratégiques et à la présentation des résultats.
Son activité s'exerce en lien direct avec tous les services de l'entreprise et sa responsabilité s'étend aux fournisseurs et aux sous-traitants liés aux projets dont il a la charge.
Il dispose d'une grande autonomie fonctionnelle et peut être appelé à travailler sur plusieurs sites géographiques, voire dans plusieurs pays en même temps.
Les débouchés
Toutes les entreprises de services ou industrielles qui réalisent leur activité en développant pour des clients professionnels des solutions sur-mesure emploient des ingénieurs d’affaires (ou chargés d’affaires,
ou responsables d’affaires, ou responsables grands comptes, ou ingénieurs commerciaux, ou key account manager, ou responsables technico-commerciaux).
76% des étudiants diplômés de l’ISIALM en 2010 ont trouvé un emploi d’ingénieur d’affaires avant d’avoir soutenu leur mémoire professionnel de fin d’étude.
80% d’entre eux sont restés dans leur entreprise de stage (voir rubrique stages).
Le tableau ci-dessous présente un panel représentatif des embauches des étudiants diplômés de l’SIALM sortis à l’automne 2010.
| Secteur d'activité |
Fonction exercée |
Contenu du poste |
Rémunération |
| Télécommunications |
Ingénieur, Commercial-ITP, Intégrations |
Gestion commerciale de 40 clients (20 à 200 salarié) sur multi-sites |
40 000 euros/an + variable |
| Informatique Conseil |
Ingénieur, Commercial |
Manager et placer les consultants auprès des clients grands comptes |
30 000 euros/an + prime |
| Electricité |
Responsable technico-commercial |
Prospection, développement fidélisation des comptes clés. Conseil aux entreprises |
28 000 euros/an + prime |
| Automatisation industrielle |
Chargé d’affaires |
Prospection commerciale pour développement de l’entité marocaine |
26 000 euros/an + primes + avantages (logement) |
| Ingénierie électrique, automatisme, informatique industrielle |
Ingénieur d’Affaires |
Développer les secteurs chimie, pharmacie, cosmétique et agroalimentaire. Prospection de nouveaux clients (grands comptes) |
29 000 euros/an + mutuelle + Transport + primes |
| E-Logistique, web service |
Ingénieur Commercial |
Développement commercial, prospection, marketing. Suivi de projet, Management d’équipes, négociations d’affaires complexes. |
27 000 euros/an + primes |
De très nombreuses offres sont à pourvoir sur les sites d’offres d’emploi comme Keljob, Cadre emploi…
L’ISIALM est en relation avec l’Association pour l’Emploi des Cadres (APEC) qui publie de nombreuses offres d’emploi pour les ingénieurs d’affaires.
Les partenariats entreprises
L’ISIALM a établi des partenariats privilégiés avec de nombreuses entreprises.
Ces entreprises recherchent chez les jeunes formés la compétence en détection et gestion de projets commerciaux complexes.
Pour les titulaires d’une première formation technique , la double compétence technique et commerciale est un atout de forte valeur sur le marché du travail industriel.
Les possibilités de stage qui s’offrent aux étudiants sont nombreuses et ces stages sont souvent la porte d’entrée à des emplois d’ingénieur d’affaires débutant.
Parmi les partenaires privilégiés de l’ISIALM on peut citer par exemple le groupe VINCI Energies dont le déploiement est international, ou l’entreprise Souriau, spécialiste de la connectique en environnement sévère et présente sur des marchés internationaux entre autre dans l’aéronautique, le ferroviaire, l’automobile.
VINCI Energies s'exprime sur les Ingénieurs d'affaires formés à l'Isialm sur notre pageYou Tube rubrique métier
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