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Durant leur parcours de formation à l’ISIALM, les étudiants capitalisent un total d’une année entière de stage :
- 3 mois et demi en première année,
- 4 mois en deuxième année,
- 5 mois en troisième année.
Stage de première année
Il s'agit de mener des missions commerciales de découverte, pour permettre à l’étudiant de se familiariser progressivement avec sa future mission d’ingénieur d’affaires :
- qualification de fichiers de prospection client,
- définition de potentiel de zone de prospection ou de segment de marché,
- constitution de devis en rapport avec des demandes commerciales simples.
Stage de deuxième année
L’objectif est de participer à des missions commerciales présentant un certain degré de complexité.
Il peut s’agir :
- de travail de détection d’affaires dans des environnements présentant une complexité ou des enjeux particuliers pour l’entreprise,
- participer à l’étude de demandes clients présentant un caractère complexe, à la construction d’une offre dans ces cas,
- participer à la négociation sur des affaires complexes.
Stage de troisième année
L’objectif est d’être intégré pleinement aux équipes travaillant sur des marchés commerciaux complexes sur les phases suivantes :
- continuer le travail de détection d’affaires entamé en deuxième année sur des affaires de plus en plus complexes et sur des clients importants,
- participer de manière active aux phases de mise en valeur d’une offre commerciale et à sa négociation,
- être impliqué dans le pilotage d’une affaire chez un client de manière à appréhender les aspects managériaux d’un projet commercial complexe, la mise en place des outils de pilotage par projet et des outils de suivi des indicateurs financiers du projet.
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