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Durant leur parcours de formation à l’ISIALM, les étudiants capitalisent un total d’une année entière de stage :
- 3 mois et demi en première année,
- 4 mois en deuxième année,
- 5 mois en troisième année.
Les stages de deuxième et troisième année se font dans la même entreprise d’accueil.
Stage de première année
Il s'agit de mener des missions commerciales de découverte, pour permettre à l’étudiant de se familiariser progressivement avec sa future mission d’ingénieur d’affaires :
- qualification de fichiers de prospection client,
- définition de potentiel de zone de prospection ou de segment de marché,
- constitution de devis en rapport avec des demandes commerciales simples.
Stage de deuxième année
L’objectif est de participer à des missions commerciales présentant un certain degré de complexité.
Il peut s’agir :
- de travail de détection d’affaires dans des environnements présentant une complexité ou des enjeux particuliers pour l’entreprise,
- participer à l’étude de demandes clients présentant un caractère complexe, à la construction d’une offre dans ces cas,
- participer à la négociation sur des affaires complexes.
Stage de troisième année
L’objectif est d’être intégré pleinement aux équipes travaillant sur des marchés commerciaux complexes sur les phases suivantes :
- continuer le travail de détection d’affaires entamé en deuxième année sur des affaires de plus en plus complexes et sur des clients importants,
- participer de manière active aux phases de mise en valeur d’une offre commerciale et à sa négociation,
- être impliqué dans le pilotage d’une affaire chez un client de manière à appréhender les aspects managériaux d’un projet commercial complexe, la mise en place des outils de pilotage par projet et des outils de suivi des indicateurs financiers du projet.
Exemples de parcours de stages :
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